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    如果各位有意的话，可以与京东方签署一个“战略长协”，我们保证以最好的质量、最低的价格满足合作伙伴的面板采购需求。”

    张锐敏十分洒脱的回应道：“要是比三星、LG他们价格低，那就采购几百万片。”

    黄东升微微一笑道：“这是最基本的。”

    “长协价怎么定？”

    李东升这一开口，把所有人的目光都吸引了过来。

    他以一种开玩笑的口吻说道：“面板市场最近一年就像山体滑坡一样，塌的一塌糊涂。

    长协价定高了，对我们利润本来就薄的电视厂商来说，是一种无法承受的负担。

    但是价格定低了，对京东方来说，也不太公平。”

    黄东升瞟了李东升一眼，这位兄弟的名字虽然跟他相近，但两人其实不是太相处的来，尤其是TCL决定成立华星光电以后，那友谊的小船不说彻底翻了，但也越来越难划动了。

    况且，华星光电还有三星的股份，依赖的也是三星的面板生产技术。

    因此，可以得出结论，TCL未来是不会跟京东方一条心的。

    不过眼下还是可以短期合作一下的，先搞垮夷州面板厂商，再谈与三星、LG的决战。

    黄东升给助理递了个眼神，让后者把PPT展示了出来，然后他指着身后大屏幕中的面板价格走势图说道：“从去年5月，到今年2月，面板价格已经连续下跌10个月了。

    一块32英寸的面板在2010年4月份的价格是210美元，到了当年10月份，价格跌至162美元，而今年2月，这一数字已经缩水为140美元，跌幅高达33.33%。

    再看40~42英寸液晶面板的标准价格，由去年4月份的340美元下降至237美元，跌幅30.3%左右。

    随着经济逐渐回暖，金融危机造成的影响渐渐离人们远去，摩根士丹利分析，面板价格将在今年下半年迎来一波反弹。”

    发现这群潜在客户看自己的目光都有些不对，黄东升咧嘴一笑道：“我说这话不是为了定一个高价，而是陈述基本的事实。

    面板市场一直有一只无形之手在那……时而托举……时而按压……

    这一点，大家都心知肚明。

    从去年下半年开始，夏普就宣布对外销型液晶面板实施减产计划，然后三星电子和LGDisplay纷纷跟进，削减产能。

    他们想要干什么，大家都懂。”

    李东升彻底不吭声了，似乎在认真思考，其他人也全都目露思索之色。

    黄东升这番话无疑点醒了他们，几家狗曰的面板巨头肯定又是暗中商量好了，要开始抬轿子了。

    黎颖则没有像其他人那么担忧，一方面是京东方早就与创维、复兴手机、荣耀手机、良心电脑等公司达成了长期供货协议，市场波动不会对公司造成太大影响，另外一方面则是复兴工业已经正式跨入全面盈利的时代，就算复兴智家有亏损，消费电子集团也会以强大的盈利能力帮忙分担伤害。

    让众人都好好思考了几分钟后，黄东升才接着说道：“签署一年合作协议，其长协价格就依照本月的液晶面板标准价格来制定，大家觉得怎么样？”

    李东升、张锐敏等人听到此话，全都感到很意外，尽管他们在来之前就预料到今天肯定会有便宜可占，毕竟京东方要开拓面板市场，必须要拿出一些诚意给大家，但没想到诚意给的这么足。

    而且协议合作时间也不长，仅仅一年时间。
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